怎么用这个工具
- 填入当前单件售价、商品成本与单件配送费
- 填入捆绑装的配送费：件数增加会升尺寸档，去费率表查对应档位，不要直接乘件数
- 填入佣金率与广告费占售价的比例
- 填入捆绑件数与计划给的折扣力度
- 看「省下的履约费」与「保本最大折扣」，判断这个折扣是否在安全区内
捆绑装（Bundle / 多件装）是跨境电商最常见的提客单价手段，但它的定价往往是拍脑袋定的——「三件装打个八五折吧」。这个折扣合不合理，其实是可以精确计算的，而且答案常常出人意料。
关键在于理解捆绑装的成本结构变化：商品成本按件线性增加，佣金和广告费按售价百分比走，唯独履约费不是线性的——三件单卖付三次配送费，合成一个包裹通常只付一次，即便因为尺寸升档单次更贵，总额也远低于三倍。这个差额就是捆绑装真正的利润来源。
让价空间 = 省下的履约费，不是你想给多少
把三件装的成本拆开看：商品成本变成三倍，佣金和广告费按捆绑价的比例收，只有配送费从三次变成一次。所以可让价的绝对上限就是省下的那部分履约费，超过这个数，捆绑装就比单卖更亏。
工具里的「保本最大折扣」就是这个上限：在这个折扣下，卖一个捆绑装和卖 N 个单件的利润完全相等。低于它，捆绑更赚；高于它，你在倒贴。这个数字通常比直觉大——因为很多人低估了履约费在成本里的占比。
要小心的是尺寸档位的跳变。多加一件可能让包裹从标准尺寸跳到大件，配送费不是增加一点而是翻倍。这种情况下捆绑反而更贵，工具会给出「省下的履约费为负」的提示。遇到这种情况，要么调整包装让尺寸不跨档，要么放弃这个件数组合。
什么时候该做捆绑，什么时候不该
适合做捆绑的三类商品：消耗品（买家本来就会复购，提前卖给他能锁定后续需求）、配件组合（主件 + 耗材，提升使用体验也提高客单价）、滞销搭配畅销（用畅销款的流量带动滞销品出清）。
不适合的是高单价耐用消费品。买家三年才买一次的东西，你让他一次买三个，他只会觉得你在清库存。这类商品的捆绑会拉低转化率，得不偿失。
还有一个容易被忽略的判断维度：捆绑会稀释单件的广告效率。同样一次点击，卖一个三件装的成交额是三倍，ACOS 看起来漂亮很多。但如果你原本靠单件冲排名、积累评论速度，改成捆绑后销量件数不变但订单数下降，评论增速会放缓。评论是跨境电商最硬的资产，这个代价要算进去。
捆绑定价的三个常见错误
错误一：折扣按「件数越多折越多」线性设计。因为省下的履约费不与件数成正比（第二次省的和第五次省的一样多），折扣却按件数递增，最后大包装反而最亏。正确做法是按实际的配送费差额逐档计算。
错误二：忽略广告费是按售价收的。捆绑价更高，广告费绝对值也更高；但因为成交笔数减少，总广告支出可能下降。这两者方向相反，要一起算，不能只看其中一个。
错误三：用捆绑清理滞销品时定价过低。滞销品的成本已经沉没，很多人倾向于「能回一点是一点」。但捆绑里放了滞销品，会让整个组合的利润率看起来很差，也会影响畅销款的价格锚点。更稳妥的做法是滞销品单独清仓，别混进正常销售的捆绑里。