怎么用这个工具
- 取一个完整周期（建议 30 天）的广告总花费
- 填入这期间广告归因带来的销售额和订单数
- 填入单件货品成本（采购 + 头程）
- 填入平台佣金、配送、仓储等合计费率
- 看净贡献是正还是负，再决定加预算还是砍词
广告后台最迷惑人的指标就是 ROAS。它只看收入和广告费，完全不管货品成本。一件成本 18 美元、卖 45 美元的商品，ROAS 做到 3 看起来很漂亮，但扣掉货成本和平台费之后，可能一单只赚两三美元，甚至为负。
ACOS 是同一个硬币的另一面：ACOS = 1 ÷ ROAS。ROAS 为 4 相当于 ACOS 25%。判断标准只有一个——ACOS 是否低于盈亏平衡 ACOS，这个值可以用 FBA 利润计算器算出来。
ROAS 多少才算好
没有通用标准，完全取决于毛利率。毛利率 30% 的品，ROAS 3.3 才刚保本；毛利率 60% 的品，ROAS 2 就有的赚。别照搬别人的 ROAS 目标，先算自己的盈亏平衡线。
简单换算：保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率。毛利率 40% 对应保本 ROAS 2.5，想要 15% 净利率则需要 ROAS 约 4。
什么时候该继续加预算
唯一标准是边际净贡献仍为正。加预算后如果 ACOS 明显上升、净贡献下降，说明已经触及该词或该人群的天花板，此时应该换方向拓量而不是继续砸钱。
另一个判断维度是自然订单的带动效果。广告带来的曝光和销量权重会推动自然排名，这部分隐形收益不计入 ROAS，但真实存在。新品期可以接受较低的短期净贡献，成熟期则必须要求正向。